如今经济科技飞速发展，很多行业的商品销售都能和客户谈笑风生、签单信手拈来，后期成交也水到渠成，但工业品不同于其他商品，传统工业品制造业在销售过程中，如果稍有不慎，之前所做的努力都将毁于一旦，在传统制造业做销售，就得要摸清难在哪，然后见招拆招，才能百战不殆。

Q1销售对象难

工业品销售不比零售，把产品售入一家企业，要搞定的攻坚对象绝对不止一个人，比如采购、工程、生产、品质、验证以及有话语权的中层领导，甚至是老板，而不是简简单单地搞定一个人，就能把产品销售进这家企业。

Q2产品比拼难

原材料成本不断上涨，工业品的价格却随着科技的发展越来越透明化，采购企业不断压低的产品价格，生产企业不断革新的产品工艺，让产品更新换代的速度远远超于其他行业。

Q3销售方式难

工业品的销售方式，跟传统商品不一样。工业品的销售不是卖方便面，可以一锤定音，当场买下嚼个嘎嘣脆。工业品的销售包含了前期打样、中期成交和后期服务，这是一个漫长的销售过程。

Q4销售策略难

如今的工业品单凭低价是难以销售的，在其他行业做销售，打价格战或许行得通，但在工业品制造业做销售，如果还是照本宣科地用低价去打动客户，反而会弄巧成拙、适得其反。

Q5销售环境难

当今制造业面临产业转型和改革，在互联网+、中国智造2025及工业革命4.0的不断冲击下，许多没有跟上时代潮流的企业都面临着转行，甚至已经倒闭，规模较大的企业虽然不至于倒闭，但资金回笼越来越难。这个满目疮痍、风雨萧条的大环境，让工业品的销售更加举步维艰。

Q6同行竞争难

市场上同行竞争愈发激烈，国内外供应商、山寨仿制的小作坊以及把别家货改个标签型号直接倒卖的二道贩子等都抢着要分一杯羹。在工业品销售中，产品品质、品牌口碑以及关系人脉等优势共存的企业，比比皆是，要如何在这些同行竞争对手当中脱颖而出？

时代在变化，传统的销售模式必须有所所突破。如果还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂，那真的得不偿失。工业品的销售实际上就是一条供应链，且在各个方面都能进行连锁反应。客户买的不仅是产品本身，更多的是围绕着该产品的若干条纵横交错的产业链，包括耗材、售后服务、操作人员以及配置等发散出来的需求。除此之外，还要把握潜在的客户群体，跳出产品所局限的狭隘圈子，了解销售企业的层级利益以及背景关系等，织成属于自己的链条关系网，找准关键人，见机行动，才能在销售中取胜。

在“工业4.0”的时代里，应该要重视网络科技的力量，使用互联网平台进行产品展示或企业沟通等，让客户主动找上门。现在中商碳素研究旗下的中商云工业品商城正在推行商家免费入驻活动，只要与工业品有关的企业都可免费入驻商城，就能免费享受平台“一站式”服务，该平台利用庞大的客户资源与精准即时的产销数据等手段，在打通行业企业供应链的同时，辐射各大采销企业，为入驻企业紧抓旧客户、发展新客群，有效地营造企业口碑，弘扬企业品牌，实现产销与口碑双丰收。