“一入采购深似海，处处是坑逃不掉”，尤其对于工业品采购来说更是处处是陷阱，稍有不慎就让企业损失巨额，那么企业应警惕采购过程中的哪些陷阱呢? 价格陷阱 过于关注价格，这是工业品采购中最常见的一个陷阱。当供货商试图以明显的低价来吸引采购合同时，就要警惕了。需要记住的是工业品采购合同中，交易价格不但包含产品，更包含有售后服务承诺，过于低廉的价格往往倾向于只覆盖产品本身，售后服务响应不及时甚至拖延不作为的风险陡然增加。 生产商陷阱 卖方永远都会作出漂亮的承诺，不管做不做得到，这就是承诺陷阱。在考察生产商的时候，除了调查、甄别它们的现状与承诺之外，更重要的是考察它们的伙伴意识，如果它们把客户作为伙伴关系来维护合作，那就值得优先考虑。伙伴关系是指工业品厂商与客户共享信息和资源，帮助客户解决生产甚至销售上的难题，最大限度地满足终端消费品用户的需求，实现双赢。因为工业品的需求最终是消费需求派生的结果，只有消费品需求旺盛，工业品需求才会旺盛。 代理商陷阱 工业品采购中，采购商与生产商直接交易是主要方式，不过，随着渠道商体系的逐步完善、电子采购体系的蓬勃发展，代理商正成为越来越重要的环节。合理的代理销售渠道实现了生产商和代理商的双赢，但对采购商而言，却蕴含有一定的风险和隐患。签订合同的是代理商，而非生产商;售后服务的负责方也是代理商，跟生产商关系不大。工业品出现故障时解决效率低下、退出相关业务甚至破产等，这些问题都有可能发生在代理商身上。
隔离陷阱
实际上代理商相当于是生产商的隔离带，或者说安全带。生产商通过代理商来分割市场，把一部分风险转移到代理商身上。生产商安全了，采购商的风险就上去了，这就是隔离陷阱。
如果生产商更愿意通过新建的代理商公司开拓或维护市场时，往往表明其对这一市场还处于观望阶段，需要保持及时且最小代价撤出市场的经营灵活性。一家生产商不管实力再雄厚、规模再庞大，要通过名不见经传的代理来和你签订协议，而且不为协议背书，很有可能它已经做好了由客户承担损失、自己全身而退的准备。
与其他采购不同，工业品采购是较为特殊的一个细分领域，工业品采购最看重的不是产品本身，而是产品背后的技术积累和持续服务能力。面对以上陷阱，采购商除了自身提高警惕外，还可以选择可靠的工业品采购平台，中商云工品商城便具备从这种竞争中胜出的必要条件。
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